法律

房企炒商住限购日进账56亿限购成营销手段

2018-09-26 11:48:09来源:励志吧0次阅读

单日签约56亿元

6月14日晚间,北京市住建委紧急辟谣,称6月15日零点北京将全面暂停商住房签的消息不属实。即便如此,这个谣言所带来的24小时效应依然在市场成交上体现得淋漓尽致。

中原地产监测的数据显示,6月14日,北京商业类项目合计签约单日达到了2672套,合计签约面积为22.58万平方米,其中公寓类部分高达15.8万平方米。根据中原地产首席分析师张大伟计算,按照签约均价24916元/平方米计算

房企炒商住限购日进账56亿限购成营销手段

,合计签约金额达到了56.4亿元,其中42亿元是商住房创造。一天的签约量相当于5月全月签约量的60%.另据亚豪君岳会统计显示,自6月6日门头沟暂停商住签起,9天时间北京商办类产品共签约87.55万平方米,签约货值高达227亿元,相当于正常月份的全月成交量。亚豪机构市场总监郭毅认为,虽然终北京市住建委出面辟谣,但这几轮传言刺激集中成交,使得商住市场出现重大突破。

限购成营销手段

业内人士评论,无论商住房全面限购政策是否出台,这一传闻导致的市场成交爆发,对于开发商而言不失为一份大礼。

传言终被辟谣之后,开发商及各个销售渠道成为了赢家。郭毅在接受北京商报采访时表示,限购传闻9天时间里,商住房签约227亿元,剔除个别交易失常的项目,按照50%的首付比例来计算,9天时间开发商回笼资金约52亿元。如果按照这一非同寻常的去化节奏,北京商办物业虽然潜在库存巨大,但542.8万平方米可售库存的去化周期将低至54天。

6月14日晚间,北京商报走访了朝阳、顺义等区域的商住房项目售楼处,开发商借势营销的手段可谓。错过今晚、错过北京的标语张贴着,同时推出当晚交齐10%首付即可签约、余下首付款3个月或半年内补齐等优惠措施,几乎每个销售人员都接待着数位到访客户,24小时不打烊更是成为6月14日商住房项目的标签。

限购之剑仍高悬

值得注意的是,市住建委虽然出面辟谣,但并未否认限购政策,北京商住房全面实施限购仍存在可能性。

从市场成交以及潜在供应量来看,商住房不具备限购的条件。依据张大伟的计算,北京商住房潜在供应量可供出售十年。商住房已成为纯商品住宅的有效补充,一旦商住房限购,成交量将下跌80%-90%,北京楼市也将出现逆转。

但从市住建委此次辟谣的说法来看,郭毅认为,虽然此次暂停签的传言被辟谣,但是相关主管部门对于商住这一擦边球产品的限制仍将从严甚至不断加强。近几年,包括通州、昌平、门头沟等地都对商业及公建用地提升了规划要求,如分割散售的面积加大、要求开发商自持等,其目的一方面在于还原商业及办公产品原本的使用用途,为区域产业提升及配套升级形成助力,另一方面也是在北京控制人口规模的目标之下,减少因商改住产品激增造成大量常住人口涌入区域的压力。

此外,商住房若实施限购将给开发商带来严重的资金困局。近几年在土地市场高价地频出的背景下,开发商通过配套商办改为商住产品,实现快速去化出售回笼资金的做法已成共识,而一旦商改住这一途径被封锁,这些高地价、高成本的项目将成为烫手的山芋。




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